L’entretien d’embauche est peut-être parmi les plus vieilles interactions sociales entre les êtres humains. Il est probable qu’aux confins de l’humanité, il y a quelques 2,5 millions d’années, Homo habilis (l’Homme adroit) devait d’une manière ou d’une autre sélectionner, au sein d’un groupe, le meilleur chasseur ou le plus habile des tailleurs de silex.
Homo habilis, perché sur son arbre ou tapi dans sa grotte, se posait-il alors la question d’un entretien d’embauche réussi ? Possible.
2,5 millions d’années plus tard, notre tailleur de silex que l’évolution a transformé en « Investment advisor fixed income & emerging market CFA certified » se pose la même question. Loin de la prétention de donner une formule magique applicable à toute situation, notre cumul d’expérience nous donne néanmoins quelques indications quant à un entretien réussi.
L’une des clés, selon nous pour le candidat, consiste à répondre aux questions sans jamais se justifier. La justification (dans son intonation et son expression non verbal) amène toujours de l’inconfort et positionne le candidat dans une posture basse. Les explications sont, la plupart du temps, convaincantes, alors que les justifications ne le sont jamais. Se justifier, c’est également faire la démonstration à son interlocuteur que nous n’avons pas confiance en lui.
Un autre élément est la démonstration du candidat qu’il connaît les enjeux et le contexte du projet. Un candidat doit bien entendu être convaincant dans ses réponses, mais pourrait également fortement crédibiliser sa candidature par les questions qu’il pose. Bien souvent les questions sont plus convaincantes que les réponses et dénotent une plus grande compréhension des enjeux et du contexte dans lequel évolue la structure en question.
Finalement, tant le tailleur de silex que notre « Investment advisor » s’époumonent à convaincre de leurs savoir-faire. Nos 2 amis, représentant chacun une extrémité de l’évolution, gagneraient à faire la démonstration des raisons qui les poussent à vouloir mener à bien ce projet, et non uniquement à pouvoir.
En synthèse, expliquer et non se justifier, questionner et ne pas se contenter de répondre mais également exprimer ses envies et pas uniquement ses capacités sont autant d’éléments décisifs pour convaincre son interlocuteur… Le reste n’est qu’alchimie.
